中小企業診断士で年収1億円を目指すということ
『中小企業診断士になって「年収1億」稼ぐ方法』（著：長尾一洋）は、タイトルだけを見ると少し刺激的な印象を受けるかもしれません。しかし、実際に読んでみると、決して「手っ取り早く稼げるノウハウ本」ではなく、むしろ診断士としてどのように価値を提供し、社会に貢献していくかを真剣に問いかける内容でした。
「診断士って結局稼げないよね」「独占業務がないから弱い資格だ」といった言葉を、私もこれまで耳にすることがありますし、蔑んだようなコメントをSNSでみかけます。本書は、そうした見方に対して、実務家としての経験と成果をもとに丁寧に反論しているように感じました。（ちゃんと某田端氏の批判に真っ向から反論していることにとても好感が持てた。）
著者と書籍について
著者の長尾一洋さんは、1万5,000社以上の支援実績を持つ中小企業診断士であり、経営コンサルティング会社を運営されています。ご自身は、ITツールの開発・販売を通じて「年商1億円」を実現されており、その道のりや考え方を、本書で率直に共有されています。
本書で伝えたい3つのポイント
1. 診断士は「資格」ではなく「検定」だと考える
診断士には、他の士業のような独占業務がありません。だからこそ、「資格を持っているだけで仕事が来る」という発想ではうまくいかないのだと著者は説いています。むしろ、「何ができるか」を証明する検定のような位置づけで捉え、自分自身で価値を形にしていくことが求められるのだと感じました。
2. 売り物を明確にし、営業する姿勢が大切
特に印象に残ったのは、「営業ができなければ、どんなに良いスキルも届かない」という言葉でした。補助金や経営改善などの公的業務ですら、営業がなければ始まらないという現実に、私も日々の業務を通じて共感しています。自分の“売り物”をつくり、それを届けにいく姿勢が何より大切だということを、改めて学ばせていただきました。
3. 診断士の役割は“スケールする価値”の提供にある
著者ご自身は、ITツールという「再現可能で拡張性のある価値」を通じて、より多くの企業支援を実現されています。診断士として一対一の支援にとどまらず、仕組みやツールを活用することで、より広く貢献していく視点の大切さを感じました。
共感できた点
営業は避けて通れない
私自身、診断士として活動する中で、営業の重要性を痛感しています。「資格を取ったら仕事が来る」と考えていた頃もありましたが、現実は違いました。仕事は“待つ”のではなく、“取りに行く”ものであり、その意識転換がなければ、診断士としてのキャリアは広がっていかないのだと、改めて感じました。資格をとれば、営業しなくても仕事があって儲かる、くらいの発想を持っている方が「診断士は食えない」という批判をするのでしょうね。
前向きなテーマで支援する
本書では、「売れるテーマは“前向きなもの”であるべき」と書かれており、とても納得感がありました。
- 人材活用
- IT導入（DX）
- 売上拡大
- 経営戦略の立案
こうしたテーマでのご相談は、企業側も前向きで、支援がしやすいことが多いです。反対に、以下のような後ろ向きな相談――
- 資金繰りの悪化
- 銀行対応
- リストラ
といったものは、支援にかかるコストや時間が大きいわりに、報酬につながりにくい現実があります。私も過去に、資金繰りに苦しむ企業から相談を受けた経験がありますが、会社の状態や経営者のマインドが厳しく、十分な支援ができなかったという苦い思い出もあります。
中小企業診断士こそが、日本の未来をつくる存在
診断士は「稼げるかどうか」ではなく、「中小企業の未来にどれだけ貢献できるか」が本質なのだと、本書を通じて再確認できました。企業の99%以上が中小企業である日本において、その生産性向上を支援する診断士の役割は、極めて重要です。
“自分が動けば、日本が変わる”というスケール感で仕事を捉える視点に、大きな勇気をもらいました。
まとめ｜診断士として、どう価値を届けていくか
『中小企業診断士になって「年収1億」稼ぐ方法』は、「こうすれば稼げる」といったノウハウ本ではありません。
むしろ、「診断士として、どうあるべきか」「どう社会に役立つ存在になるのか」を問いかける、“実務家の宣言”のような一冊だと感じました。
・営業すること
・自分の売り物を持つこと
・前向きな支援テーマで、価値を届けること
それらを一つひとつ積み重ねていくことで、結果として「稼ぐ」こともついてくるのだと思います。
中小企業を元気にしたい、診断士として社会に貢献したいと考える方には、ぜひ一読をおすすめしたい書籍です。